7月30日，由冷暖商情举办的“名商实战私享交流会”在郑州成功举行。本次活动以“聚势·进化·增长”为核心主题，汇聚了全国范围内的优秀名商及企业代表，众人齐聚一堂，围绕新周期下的行业经营之道展开深度探讨，为处于调整期的暖通行业注入了思考与力量。

冷暖商情资深品牌营销专家周意纯博士以“渠道商穿越周期的破卷制胜之道”为题，从多个维度深入剖析了当前市场环境下渠道商的生存与发展路径，为在场嘉宾提供了系统性的思路与启发，引发了广泛共鸣。

冷暖商情资深品牌营销专家  周意纯博士

现场气氛热烈，与会嘉宾结合自身实践与行业观察，分享了极具价值的经验与思考，展现了暖通从业者积极破局的决心。

潘亚平强调，企业发展需遵循周期性规律，中小经营者更应保持冷静，制定长远规划。他指出，单纯的“代理商”模式已难以为继，转型为“服务商”是必然趋势——需深耕行业痛点、精准定位优势，并坚持长期主义，“熬得住、再坚持一下”方能穿越周期。

侯佳分享了其渠道发展现状与规划。他表示，公司目前在河南的下游暖通渠道虽已形成一定规模，但在覆盖广泛的区域内远未饱和，仍存在大量的空白市场亟待开发。侯佳强调，公司未来的明确增长空间将来自两方面：一是依托专业的业务团队持续开拓空白市场区域；二是着力提升现有经销商的质量与效能。他阐述了鹏之达的核心经营理念：秉持本分做事的原则，将更多利益给下游客户，确保他们拥有良好的生存发展空间，并通过坚实的服务支持体系，全力助力合作伙伴成长。

在市场拓展与应变方面，潘波分享了PXC管市场的开拓经验，通过精准渠道营销成功月均达成20单的案例，证明市场机遇仍在。他强调，企业需为经销商提供全系统支持，而面对困境更应主动寻路，在变化中坚持前行。

段洪平则聚焦企业战略升级，提出从基础产品提供者向综合解决方案服务商转型的核心路径。他坦言行业正处下行周期，“内卷”成常态，希望同行“互相依偎”、加强协作；同时，他也强调暖通行业因具备延续性和必需性，未来仍有不可替代的地位，这份确定性正是坚守的底气，一起聚焦积极面，调整心态共渡难关。

高存杰则立足自身安装维修出身的背景，强调团队建设与售后服务品质的重要性，认为稳定、专业的自有团队是赢得项目、保障质量、实现长远发展的基石。

苏金中分享了跨行业转型暖通领域的经历，强调公司竞争力在于专业技术支持、定制化解决方案与全方位服务，正是这种差异化价值让企业在行业困境中保持良好势头。

张超超分享了其对当前市场的看法与应对策略。张超超坦言，作为厂家代表，深切感受到市场寒冬的到来，业绩普遍下滑带来了巨大压力。他表示，越是困难时期，厂商越需“相濡以沫”。厂家应真正信赖并切实扶持经销商，经销商则需深度绑定核心厂家，双方唯有紧密捆绑才能有效抵御市场冲击、谋求更长远发展。因此，加强沟通协作至关重要。张超超呼吁与会者借助本次名商实战交流会及“冷暖商情”行业平台，积极交流、共同思考，为下半年市场提前布局，以期在严峻形势下走得更从容、更稳健。

姚刘永分享了他聆听周博士课程的深刻体会。他表示，这已是第二次听课，每次触动都很大。他坦言，课前内心充满焦虑，但如今已能更理性地看待整个行业的现状，认识到其基本格局已然如此。并明确了未来方向：调整公司结构、优化发展方向、提升服务能力，期待通过3-5年的坚守渡过调整期。

张红雷则专注于中央空调办公细分领域，他认为该领域的核心优势在于款项回收稳定，确保利润切实落袋，为公司在薄利时代的生存提供了参考路径。

此次“名商实战私享交流会”的价值，不仅在于汇聚了行业智慧，更在于为经销商群体提供了从战略到执行的落地思路——从模式转型、战略升级到市场拓展、心态调整，嘉宾们的分享既直面行业痛点，又传递了积极破局的信心。

对于广大从业者而言，这场交流带来的不仅是经验的借鉴，更是思维的启发：在周期性调整中，唯有主动进化、聚焦价值、加强协作，方能在挑战中寻得增长机遇。相信这些思考与实践，将为暖通行业的健康发展提供有益的借鉴与启发，助力更多企业在新周期中行稳致远。