摘要：

涿州新址启新局，三大产品线落地，三大市场定策。从“设备商”到“方案商”，北京攻、河北挖、东北拓——万居隆战略落地正当时，把北方的冬天，变成收获的季节。

8月18日，万居隆华北运营中心营销会议在涿州新落成的办公店址召开。这是继6月底中国营销本部年中会之后，战略意图向一线落地的关键一步——从“战略共识”走向“区域攻坚”。

市场在变，战略必须升维

当下的暖通行业已进入存量博弈的深水区。北方2800万户煤改气存量，壁挂炉用户用不起、经销商赚不到。东北冬季极端低温，对热泵技术要求最高。与此同时，辽宁刚刚出台煤改电工商业用户谷段输配电价减半政策，吉林对采用热泵技术的可再生能源建筑最高补助200万元——政策窗口已经打开，但能接住这波红利的，必须是真正具备极寒稳定制热的技术实力和系统化服务能力的企业。

面对这样的市场格局，万居隆的选择是：主动升维，不做硬件搬运工，做方案服务商。年中会上，万居隆已明确从传统热泵设备制造商升级为 “以A-IoT为驱动的数智热力科技系统方案商” 。本次华北会议，是这一战略的全面落地。

从“卖设备”到“卖方案”

未来的核心竞争力，不再是低价走量，而是“硬件+软件+算法+服务”的综合能力。市场策略从全面扩张转向核心区域聚焦，重点深耕北京、河北、辽宁，通过打造标杆样板形成区域优势。同时，C-DI数字化改造、AI智能升级等高毛利创新业务，将成为突围同质化竞争的关键抓手。

三大产品线落地，打法明确

产品层面，三大核心产品线构筑增长新底盘：

●AI混动热泵：面向北方家庭采暖刚需，万元级普惠定价，-35℃极寒稳定输出。实测节能30%-53%，是华北家用采暖规模突破的尖刀产品。

●AI楼宇热泵：专攻北方老旧楼宇集中供暖改造。依托AI自适应算法解决传统供暖“大烤箱效应”——同一栋楼顶层热得开窗、底层冷得裹被，精准抢占东北海量旧改市场增量。

●C-DI数字工程：定位存量改造核心增量赛道，确立 “3年1000个、5年10000个” 改造目标。吉林某办公楼实测，采暖季每平米费用由34.68元降至22.67元，综合节能率可达30%，投资回收期仅1个采暖季。

技术打底，X-DI系统全新发布

技术层面，X-DI数字热力系统完成战略升级，一套数字化、模块化、变负荷的全场景热力解决方案。由空气能、壁挂炉、DI模块、智能末端四大模块积木式组合，灵活适配各类改造与新装场景。

核心亮点在于特有的变负荷调控技术，可关停非活动区域供热，动态降低能耗；搭配30%辐射+70%对流的智能暖气片，实现8分钟速热，告别传统采暖升温慢、冷热不均的体验。

三大核心市场，一地一策

●北京市场：12年煤改电深耕，近百万台机组稳定运行，市场占有率稳居专业品牌第一。2026年深耕“以旧焕新”市场，目标100个老客户案例+5000万销售额，持续夯实护城河。

●河北市场：2800万户煤改气存量，以AI混动热泵为尖刀，用“气电双源、最高省53%”的实测数据直击费用痛点，通过“试点-绑定-签约”标准化路径将存量用户转化为增量订单。

●东北市场（新增战略高地） ：东北冬季漫长严寒，老旧小区管网老化、建筑保温差异大，“同区不同暖”“边顶底挨冻”是困扰群众的顽疾。与此同时，辽宁、吉林政策红利密集释放。万居隆将东北确立为核心突破高地，以AI楼宇热泵和C-DI数字化改造为双引擎，重点攻坚老旧小区、办公楼、学校、医院等场景，打造千万级标杆市场与规模化样板，以点带面撬动区域增量。

北京守基本盘，河北挖存量，东北拓增量——三线并进，各有打法。

队伍重构：从“销售员”到“技术顾问”

战略升级，最终要靠人落地。本次会议明确：业务人员必须从单纯拼价格的销售，升级为能为客户输出技术解决方案的技术顾问。 团队建设上，着力打造技术型、知识型新队伍，依托涿州运营中心打造样板模板，拉动华北两小时业务圈开展巡课培训。

渠道模式升级，落地 “暖通4S店+数字工程商+独立代理商”三线并轨体系，分工明确、利益清晰。全面落地 3+3分销体系，推动终端从零售思维转向分销思维，盘活门店、安装师傅、本地商户等资源。总部从建店、运营、市场到获客、转化，六大维度“保姆式”赋能。

向新而行，共赢旺季

战略已明，路径已清，队伍已整。

涿州新店址的落地，是一个物理证明——万居隆正在把战略意图变成具体行动，把对合作伙伴的承诺变成看得见的投入。

接下来，北京、河北、东北，三线并进，各有打法。以AI混动、C-DI工程、X-DI系统为武器，以涿州运营中心为支点，万居隆将与全体合作伙伴一起，把北方的冬天，变成收获的季节。

采暖就选万居隆——以A-IoT为驱动的数智热力科技系统方案商。